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东北好货,不止小鸡炖蘑菇

文 / 东北区域金物奖推荐官 张沉

东北三省老大哥,这几年,在互联网舆论的浪潮中,很少赢过。

当然除了这次湖北疫情。讲义气的东北大哥,捐款捐物,派上自己能调动的优质医疗队伍,扛着大旗去了湖北,获得了网友的海量点赞。

这让作为东北大哥的我们多少找回了一点当年的自信。其余关于东北的新闻,基本是鹤岗的白菜房价,高离婚率低出生率,大量人口外流,还有大金链子小手表一天三顿小烧烤……

作为一个东北大哥,我憋屈啊,你们只看我这些,看我点好的行不?我有。

东北大哥,我有,我无奈

辽宁天堃生态农业科技公司创始人韩坤,最近两年倾心打造来自辽宁北镇地标产品“闾山鸡蛋”,她针对不同人群做了中端和高端差异化系列产品,上市后在辽沈地区获得了不错的市场反应。那么下一步如何走出沈阳和辽宁、在全国市场打响,韩坤没有太想好,只是觉得用传统的渠道营销显然是跟不上时代节奏。

而沈阳副食集团下属企业青花老陈醋,面临一样的问题。青花老醋在辽沈地区市场占有率一直不错,而如何出圈辽宁,一直困扰着企业的管理层。

东北三省是中国粮仓,在农业农村部登记的地理标志农产品有百余种,但是全国知名品牌屈指可数。

黑龙江农民正在抢收玉米

我的老朋友王涛两年前带领团队开发了一款小程序叫“得车”,两年内帮助车企卖了800多辆车,效果很好。

“得车”其实用的是分享逍客的模式,市场效果不错,企业两年也发展到30多人团队。

最近,王涛一直想把沈阳的企业搬到杭州去,“我的公司在杭州,早做大了!”

“我们开发出的蓝莓叶黄素护眼贴,经过市场测试,效果很好。因为现在社会,人人离不开手机。但是却一直无法出圈,走出东北市场。”负责殷教授牌蓝莓叶黄素护眼贴的金成哲感慨道。

这就是东北很多创业企业的缩影,有好的创意、原材料,但缺少品牌、团队和现代营销队伍,制约了其发展。

重工业烧烤,轻工业直播

如今,东北被网友戏称是重工业烧烤,轻工业直播。

一到晚上,大街小巷的烧烤摊,大家踩着箱套子猛喝。直播的兴起,让很多年轻人走进了直播间。

今年疫情暴发期间,快手带货一哥辛巴回黑龙江帮助家乡带货,发现“我们家乡的产品太好了,太实在了,就是卖不上价”。当天,辛巴直播的每款产品,几乎都爆单,产品实在价格实在,就是缺少包装和品牌思维,以致在龙江大地,苦苦挣扎,辛巴是他们的唯一希望。

图源:中国青年网

因为轻工业相对于南方的不发达,轻视品牌和文化的力量,让东北落后。

辽宁省作为瓜子主产区,生产出的瓜子被南方企业大量收购。而后被一家叫“洽洽”的企业包装成精美小包的产品,几乎覆盖了东北地区城市和乡村的大小超市。

全国粮仓的吉林和黑龙江是中国玉米主产区,东北农民基本是,把玉米脱粒然后卖出,或者蹲在街头烤玉米,没有附加值。而东北玉米,被运输到广东,被加工成各式的精巧小面包,价格翻了几倍,又被卖回东北。憋屈啊,南方人有头脑,会赚钱。

辽宁省桓仁县大量生产人参,以前就是卖人参,顶多装一个礼品盒做特产。杭州人陆斌,他们认为这是宝,用人参做原料,开发出了“专为熬夜党而生的”饮料,加上团队设计包装,熬夜饮料“一气棒”上市了,而且价格也不错。

东北不是没有好的产品,而是缺少包装,缺少发现的眼睛。

新国货——发现黑土地里的珍珠

有个喜讯,憋屈的东北大哥们,不用愁了。因为金物奖新国货创新大赛(2020)马上落地东北大地了。

我个人认为,这是东北企业的机会,所以当吴晓波老师跟我提起金物奖的时候,我非常激动,东北企业终于有了一个展现的机会!我对接上了金物奖项目负责团队,经过几次沟通,就敲定下来并承接了金物奖东北区的工作,现在每天都有企业和协会来找我谈,他们都希望能通过金物奖的舞台把东北的好物给推荐出去。

吴老师说:用好的产品,讲中国故事,这是我们做金物奖的初心。

“发现黑土地里的珍珠,为家乡争气。让好的东北企业,不再孔雀东南飞!”是我们东北大哥的初心。

为了办好金物奖,我也联合了我好友的沈阳新辽广直播基地以及沈阳电商协会等机构,一起为这些参赛企业提供更多增值服务。新辽广直播基地超过3000平方米,主播超过100人,所有金物奖参赛企业的产品都有机会进入这些主播的商品货架。

10月15日,金物奖成都站发布会成功举行,到会企业非常踊跃。等蜂来运营总监李小龙分享了他积极参与新国货的收获。

等蜂来运营总监李小龙分享现场

2017年,等蜂来加入了新匠人计划,后来陆续得到了吴晓波频道的品牌、渠道、传播等全维度的赋能。今年,等蜂来获得了吴晓波新国货首发淘宝直播的带货机会。另外,由于参加该计划,等蜂来获得了京东等头部资本的投资。目前,“等蜂来”已成为国内知名的成熟蜂蜜品牌。

想想,吉林长白山的蜂蜜,不一定比四川的差,但是我们没有出现等蜂来这样的企业,这就是品牌和文创的重要性。我们不能再耽误了!金物奖正是东北企业走出黑土地,走向全国的优质平台机会。

本月23日下午,我和我的合作伙伴们在沈阳举行了首场东北区域金物奖新闻发布会,东北区域报名也已开启,接下来我还会在大连、长春、哈尔滨陆续举办地方宣讲。总之,东北的老铁们,2020金物奖,不要错过!

金物奖主办方:890新商学、吴晓波频道、新匠人新国货促进会

金物奖新国货金融服务商:微众银行微业贷

金物奖新国货品牌加速官:永达传媒

合作机构:四川国际会展有限公司、辽宁水木林数字传媒有限公司、湖南日报社全域旅游中心、广州市汇志文化传播股份有限公司、励展华博展览(深圳有限公司

下一个国货之光,可能就在你的身边

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